Hoje de manhã na reunião com os estagiários estávamos a falar de motivação, e como a única motivação que devemos esperar é a nossa própria auto-motivação, tudo o resto são extras.
Este é um traço que identifico em empreendedores, empresários e donos de negócios. Eles não precisam de ninguém para os motivar. Por vezes quanto pior está a tempestade, maior a teimosia de ir em frente, fazem o que é preciso fazer.
Conseguem viver num futuro que não existe e olhar para o que é preciso fazer hoje para lá chegar. Não é uma capacidade que todos tenhamos.
A minha dica comercial de hoje é muitas vezes temos que ajudar os nossos potenciais clientes a imaginar o futuro, preferencialmente com o nosso produto/serviço.
“Já imaginou o que é as pessoas querem fazer uma marcação para a sua quinta e não precisam de telefonar porque podem fazer as marcações online? Ou o tempo que vai poupar em explicações se o seu site já responder às dúvidas dos clientes?”
Seja em poupança de tempo, aumento de capacidade, aumento de lucro ou qualquer outra “feature”, faça o seu cliente imaginar o futuro e vai ver que tudo é mais fácil.
No seu caso, o que tem feito no seu negócio para os seus potenciais clientes imaginarem o futuro?
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